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农资店如何挣钱:农资零售,最怕的噩梦

2019-09-07 13:24 |  发布者:清枫学长 |  来源:本站整理

农资店如何挣钱:农资零售,最怕的噩梦

今天大家一起聊聊关于农资零售商常遇到的几个噩梦。

1

自己主推的产品,突然被供货商或者隔壁老王抄后路,价格露底了

和很多做零售朋友聊关于产品推广的事情,大多数人第一个反应就是害怕自己主推一个产品,好不容易推起来了,结果隔壁老王串过来低价砸市场。

赚不到钱,没利润倒不是很害怕,害怕的是如何给那些以前购买自己产品的种植户去解释,会不会从此失去信任? 自己的底价被爆出来,一直是零售商的一个噩梦,不仅仅是农资零售商。然而,随着现在代理商的生意越来越难做,大户出现的越来越多,类似的事情发生越来越多。

那一天,我们参议院群里就有猫友,发了一个某上市企业的产品价格表朋友圈截图,听说这产品在快手上、抖音上,在朋友圈的价格早已经完全透明了,甚至比零售商的进货价格都低。

可怜了我们做这些产品的零售商,被种植户追着问,为什么你的价格比别人的高那么多?不知道有多少人因为遇到这种的事情睡不着觉,但我还是想说一句,未来单纯的贩卖赚取价格差的事情越来越难了,大家要学会组合方案,同时要选择对供货商,对于那些有前科的供货商果断拉入黑名单。

2

种植户没有做好提前预防,造成病害大面积爆发并且到中后期,自己的药用下去不管用

我们知道的,农业是有周期性的,根据环境的变化,病害发生的情况不同;但只要做好前期的工作,就可以尽早地做好预防,减少病害的发生;然而,我们大多数种植户属于不看见病害严重就不会有意识打药。

关于病害,我们都知道当我们发现的时候,其实已经很严重了,然而种植户不知道啊,从你这里拿到药了就想着马上给打下去,一旦打下去效果不理想了就开始到处说你的药不管用。这对于大多数农资零售商来讲也是一个噩梦,甚至有很多零售商看到地里病害严重以后都不敢卖药了。

零售商何尝不想自己的药可以效果快一些,治疗的病害彻底一些,可是,病害严重到一定程度的时候,真不是一次药就可以解决的。

关于这个情况,虽然说种植户的有些习惯难以改变,但还是建议大家尝试着多做一些技术普及,多讲一些案例,让大家提前预防,做到早发现早治疗,能说服一个算一个吧。

我遇到太多的农资零售商,只要听到种植户说自己的药没有效果,立马就慌了神;你看,做个有责任心的农资零售商真不容易啊!

3

药害

做农资的没几个愿意出药害的,但常在河边走哪能不湿鞋,药害总是难以避免的。而一旦出了药害,就是很多零售商睡不着觉的时候。

我印象中,有一个卖小麦田除草剂的,产品一直做的都很好,有一批货出了问题,把苗给打黄了,面积大概有两千多亩,做这个产品的零售商一夜白了头。那段时间他最害怕的就是听到电话响,内心有了阴影。

同样,目前针对小众作物的除草剂不是很多,因此在这些作物上卖除草剂的担心更多,比如,前段时间,发生在河南驻马店芝麻上的一个事情,因为除草剂出问题,逼着零售商开始在网上各个群里写血书诉苦。

我问过一些零售商,他们说出药害以后害怕的不只是赔钱,更多的是种植户的不理解,甚至到处宣传自己做假货。因此,除草剂卖的越多的经销商,晚上睡觉越不踏实。

关于这个情况,我也只能建议选择产品尽可能选择一些靠谱的负责的企业,出问题了和你一起承担,卖出的产品要及时跟踪,做到有问题提前发现挽救,同时千万不要推卸责任,不要最后把小事整成大事儿,把可以挽回的事情整成不可挽回的。

以上三个事情对于零售商来讲是经常出现的,他折磨着我们睡不着觉,头大;而也正因为这样,才说明我们是一个负责的,有良知的经销商,我们想解决问题,想不出问题,想在种植户心里留个好印象。

然而,我们又必须知道,就算我们做了百分百的准备,意外总是难免。因此,如果很不幸,遇到了类似的事情,请记住一句话: 尽人事听天命!

出问题,放平心态,勿急,主动去面对,积极解决!

大多数的种植户,在我们真诚的态度面前,还是会给予理解和包容的。



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